Insurable Risk Assessment and Treatment
Τηλέφωνα
+30 210 93 51 033
+30 6972 721 714
Διεύθυνση
Ναυαρίνου 16Β,
151 22, Μαρούσι
Επικοινωνία
info@irmc.gr
Insurable Risk Assessment and Treatment
Insurable Risk Assessment and Treatment
+30 210 93 51 033
+30 6972 721 714
Ναυαρίνου 16Β,
151 22, Μαρούσι
info@irmc.gr
Insurable Risk Assessment and Treatment
Στην καρδιά της φιλοσοφίας μας βρίσκεται η πεποίθηση ότι η πραγματική επιχειρηματική ανάπτυξη δεν μπορεί να είναι αποσπασματική. Για να είναι βιώσιμη, πρέπει να στηρίζεται τόσο σε ισχυρές εμπορικές στρατηγικές όσο και σε σωστή διαχείριση κινδύνων.
Με αυτό το σκεπτικό, συνδυάζουμε δύο κρίσιμους τομείς: την ανάπτυξη B2B πωλήσεων και το insurable risk management, προσφέροντας στις επιχειρήσεις μια ολιστική προσέγγιση ανάπτυξης και προστασίας.
Η σχέση με τον πελάτη βασίζεται στην ειλικρίνεια και στη σαφήνεια. Παρουσιάζουμε όλες τις επιλογές με απλό και κατανοητό τρόπο, χωρίς ψιλά γράμματα και χωρίς υπερβολικές υποσχέσεις. Πιστεύουμε ότι η σωστή απόφαση λαμβάνεται μόνο όταν υπάρχει πλήρης εικόνα.
Η συνεχής εκπαίδευση, η ενημέρωση για τις εξελίξεις της αγοράς και η συμμόρφωση με τα υψηλότερα επαγγελματικά πρότυπα αποτελούν βασικό κομμάτι της δουλειάς μας. Αναλαμβάνουμε μόνο ό,τι μπορούμε να υποστηρίξουμε με συνέπεια και σοβαρότητα.
Δεν μας ενδιαφέρει η γρήγορη πώληση, αλλά η βιώσιμη λύση. Οι προτάσεις μας σχεδιάζονται με ορίζοντα το μέλλον, ώστε να παραμένουν λειτουργικές και ωφέλιμες ακόμα και όταν αλλάξουν οι συνθήκες.
Ξεκινάμε με ενδελεχή καταγραφή της υφιστάμενης κατάστασης. Στον τομέα της ασφάλισης και του insurable risk management, εντοπίζουμε τους πραγματικούς κινδύνους, τα κενά κάλυψης και τις προτεραιότητες. Στην ανάπτυξη πωλήσεων, αναλύουμε δομές, διαδικασίες, ανθρώπινο δυναμικό και δυναμική αγοράς.
Με βάση την ανάλυση, διαμορφώνουμε εξατομικευμένες προτάσεις που ευθυγραμμίζονται με τους στόχους του πελάτη. Οι λύσεις μας είναι ρεαλιστικές, κοστολογημένες σωστά και προσαρμοσμένες στο επίπεδο ρίσκου που μπορεί και θέλει να αναλάβει κάθε πελάτης.
Οι ανάγκες αλλάζουν, όπως και οι συνθήκες της αγοράς. Γι’ αυτό επανεξετάζουμε τακτικά τις λύσεις που έχουμε προτείνει, ώστε να παραμένουν επίκαιρες, αποτελεσματικές και αποδοτικές.
Στόχος μας είναι η ανάπτυξη που αντέχει στον χρόνο. Περισσότερες και καλύτερες B2B πωλήσεις, πιο ώριμες εμπορικές αποφάσεις, λιγότεροι επιχειρηματικοί κίνδυνοι και μεγαλύτερη σιγουριά για το μέλλον. Μέσα από μια ολοκληρωμένη, επαγγελματική και ανεξάρτητη προσέγγιση, συμβάλλουμε ουσιαστικά στη δημιουργία αξίας, σταθερότητας και μακροπρόθεσμης ανάπτυξης για τις επιχειρήσεις που μας εμπιστεύονται.
Σχεδιάζουμε και υλοποιούμε εμπορικές στρατηγικές προσαρμοσμένες στις ιδιαιτερότητες κάθε επιχείρησης, με στόχο την αύξηση των εσόδων, τη βελτίωση των διαδικασιών πωλήσεων και τη δημιουργία σταθερών, μακροχρόνιων συνεργασιών.
Εργαζόμαστε δίπλα στις διοικήσεις και στα εμπορικά τμήματα, αναλύουμε τα δεδομένα, εντοπίζουμε ευκαιρίες ανάπτυξης και οργανώνουμε τις πωλήσεις με δομημένο, μετρήσιμο και επαναλήψιμο τρόπο.
Αναγνωρίζουμε ότι κάθε στρατηγική ανάπτυξης εμπεριέχει κινδύνους, και στόχος μας είναι αυτοί οι κίνδυνοι να γίνονται διαχειρίσιμοι και προβλέψιμοι.
Προχωρούμε σε συστηματική χαρτογράφηση των κινδύνων που αντιμετωπίζει κάθε επιχείρηση και σχεδιάζουμε ασφαλιστικά προγράμματα πλήρως προσαρμοσμένα στις πραγματικές της ανάγκες, προστατεύοντας την περιουσία, τις λειτουργίες, τα έσοδα και τη φήμη της.
Αυτή η ανεξαρτησία μάς επιτρέπει να επιλέγουμε κάθε φορά την πιο αξιόπιστη, ανταγωνιστική και κατάλληλη πρόταση για το προφίλ και τις ιδιαιτερότητες κάθε οργανισμού, χωρίς δεσμεύσεις ή περιορισμούς.
Είναι Στελέχη με πολυετή εμπειρία στον χώρο των B2B Πωλήσεων, τα οποία αναλαμβάνουν τη συνολική οργάνωση, στρατηγική και διοίκηση του τμήματος πωλήσεων. Είναι υπεύθυνοι τη διαμόρφωση μιας ξεκάθαρης, ρεαλιστικής και εφαρμόσιμης στρατηγική πωλήσεων, προσαρμοσμένη στις ανάγκες της επιχείρησης.
Συνοπτικά οι μεθοδολογίες εργασίας τους συνίστανται στα εξής:
Σχεδιασμός ή ανασχεδιασμός της διαδικασίας πώλησης από το πρώτο σημείο επαφής έως τη μακροχρόνια διατήρηση πελατών.
Σχεδιάζεται το σύνολο της εμπορικής λειτουργίας με βάση μια σειρά ποσοτικών και ποιοτικών κριτηρίων, προτεραιοποιούνται αγορές και πελάτες, σχεδιάζονται pipelines και στόχοι, επιλέγονται τα κατάλληλα μοντέλα προσέγγισης (account-based, key account, inbound/outbound)
Είναι υπεύθυνοι για τον ολοκληρωμένο σχεδιασμό, την εφαρμογή και την εποπτεία της πολιτικής διαχείρισης ασφαλίσιμων κινδύνων του οργανισμού. Στο πλαίσιο των αρμοδιοτήτων τους, προβαίνουν στη συστηματική αναγνώριση, αξιολόγηση και ιεράρχηση κινδύνων που αφορούν περιουσιακά στοιχεία, αστική ευθύνη, ανθρώπινο δυναμικό και λοιπές επιχειρησιακές δραστηριότητες.
Οι κίνδυνοι αυτοί – ποσοτικοποιημένοι και ιεραρχημένοι – αναλύονται συστηματικά στην εξειδικευμένη μελέτη διαχείρισης ασφαλίσιμων κινδύνων CRT Suite IRM, την οποία παρέχουμε στις επιχειρήσεις.
Αναπτύσσουν και υλοποιούν την ασφαλιστική στρατηγική σε ευθυγράμμιση με τη συνολική στρατηγική διαχείρισης κινδύνων και το κανονιστικό πλαίσιο, με στόχο τη διασφάλιση της επάρκειας, της αποτελεσματικότητας και της συνέχειας των ασφαλιστικών καλύψεων.
Διαχειρίζονται τις σχέσεις με ασφαλιστικές εταιρείες, μεσίτες και λοιπούς συνεργαζόμενους φορείς, διαπραγματεύονται όρους και καλύψεις, και παρακολουθούν την εξέλιξη των ασφαλιστικών συμβολαίων καθ’ όλη τη διάρκειά τους.
Παράλληλα, μεριμνούν για τη συμμόρφωση με τις ισχύουσες κανονιστικές και συμβατικές υποχρεώσεις, παρακολουθεί τις εξελίξεις στην ασφαλιστική αγορά και αξιολογούν τις επιπτώσεις τους στον οργανισμό.
Οι ασφαλιστικοί μας σύμβουλοι είναι υπεύθυνοι για τη μελέτη, τον σχεδιασμό και την υλοποίηση ασφαλιστικών λύσεων που καλύπτουν τις ανάγκες των επιχειρήσεων, με στόχο τη διαχείριση κινδύνων και τη βιώσιμη επιχειρηματική τους λειτουργία.
Κύρια καθήκοντά τους είναι:
Συνεργαζόμενη ομάδα ασφαλιστικών εμπειρογνωμόνων που αναλαμβάνουν τις υπηρεσίες αποτίμησης αξιών και αξιολόγησης διαδικασιών ασφαλείας των επιχειρήσεων.
Οι υπηρεσίες αυτές είναι αναπόσπαστο μέρος της μελέτης αξιολόγησης και διαχείρισης επιχειρηματικών ασφαλίσιμων κινδύνων CRT Suite IRM.
Αναλαμβάνουν τη διενέργεια τεχνικών και εκτιμητικών εργασιών που αφορούν την αποτίμηση ακινήτων, κτιριακών εγκαταστάσεων και παγίων στοιχείων επιχειρήσεων, σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία και τα εφαρμοζόμενα διεθνή και ευρωπαϊκά πρότυπα αποτίμησης.
Οι συνεργάτες μας
Στον πυρήνα της φιλοσοφίας μας βρίσκεται η πεποίθηση ότι η ασφάλιση, η διαχείριση κινδύνων και η ανάπτυξη πωλήσεων δεν είναι απλώς προϊόντα ή υπηρεσίες, αλλά μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης.
Στόχος μας είναι να λειτουργούμε ως στρατηγικός συνεργάτης για κάθε επιχείρηση που μας εμπιστεύεται, προσφέροντας λύσεις με ουσία, προοπτική και πραγματική αξία.
Η IRMC έχει ως αποστολή να υποστηρίζει οργανισμούς και επιχειρήσεις στη στρατηγική ανάπτυξη πωλήσεων και στη συστηματική διαχείριση ασφαλίσιμων κινδύνων, συμβάλλοντας στη δημιουργία ανθεκτικών, βιώσιμων και ανταγωνιστικών επιχειρηματικών μοντέλων.
Λειτουργούμε ως στρατηγικός σύμβουλος διοίκησης, μετατρέποντας την πολυπλοκότητα της αγοράς και του ρίσκου σε ξεκάθαρες, εφαρμόσιμες και μετρήσιμες αποφάσεις.
Εμπιστοσύνη & Διαφάνεια
Η σχέση με τον πελάτη βασίζεται στην ειλικρίνεια και στη σαφήνεια. Παρουσιάζουμε όλες τις επιλογές με απλό και κατανοητό τρόπο, χωρίς ψιλά γράμματα και χωρίς υπερβολικές υποσχέσεις. Πιστεύουμε ότι η σωστή απόφαση λαμβάνεται μόνο όταν υπάρχει πλήρης εικόνα.
Ακεραιότητα & Εταιρική Διακυβέρνηση
Στην IRMC, η ακεραιότητα αποτελεί θεμέλιο της λειτουργίας μας. Δεσμευόμαστε στη διαφάνεια, τη συμμόρφωση με το κανονιστικό πλαίσιο και την εφαρμογή υψηλών προτύπων επαγγελματικής δεοντολογίας. Κάθε στρατηγική και κάθε σύσταση σχεδιάζεται με γνώμονα τη μακροπρόθεσμη θωράκιση και τη διαχρονική αξία της επιχείρησης.
Επαγγελματισμός & Υπευθυνότητα
Η συνεχής εκπαίδευση, η ενημέρωση για τις εξελίξεις της αγοράς και η συμμόρφωση με τα υψηλότερα επαγγελματικά πρότυπα αποτελούν βασικό κομμάτι της δουλειάς μας. Αναλαμβάνουμε μόνο ό,τι μπορούμε να υποστηρίξουμε με συνέπεια και σοβαρότητα.
Στρατηγική Σκέψη & Διορατικότητα
Αντιμετωπίζουμε την ανάπτυξη πωλήσεων και το insurable risk management ως ενιαίο στρατηγικό σύστημα. Μέσα από ανάλυση δεδομένων, αξιολόγηση κινδύνων και κατανόηση των αγορών, υποστηρίζουμε αποφάσεις που ενισχύουν την ανταγωνιστικότητα και μειώνουν την επιχειρηματική αβεβαιότητα.
Δεν μας ενδιαφέρει η γρήγορη πώληση, αλλά η βιώσιμη λύση. Οι προτάσεις μας σχεδιάζονται με ορίζοντα το μέλλον, ώστε να παραμένουν λειτουργικές και ωφέλιμες ακόμα και όταν αλλάξουν οι συνθήκες.
Πελατοκεντρική Φιλοσοφία Υψηλής Αξίας
Κάθε οργανισμός έχει τη δική του ταυτότητα, κουλτούρα και στρατηγική κατεύθυνση. Η IRMC σχεδιάζει εξατομικευμένες λύσεις, προσαρμοσμένες στις πραγματικές ανάγκες, τις δομές και τους στόχους του εκάστοτε πελάτη, αποφεύγοντας τυποποιημένες ή επιφανειακές προσεγγίσεις.
Πρόληψη Κινδύνων & Επιχειρησιακή Ανθεκτικότητα
Η διαχείριση ασφαλίσιμων κινδύνων αποτελεί κρίσιμο εργαλείο επιχειρησιακής συνέχειας. Η IRMC εστιάζει στην πρόληψη, τη μείωση έκθεσης και την ορθολογική κατανομή του ρίσκου, συμβάλλοντας στη δημιουργία ανθεκτικών οργανισμών με δυνατότητα προσαρμογής σε μεταβαλλόμενες συνθήκες.
Απόδοση & Μετρήσιμα Αποτελέσματα
Η αξία των υπηρεσιών μας αποτυπώνεται σε μετρήσιμα αποτελέσματα. Σχεδιάζουμε και υλοποιούμε στρατηγικές που βελτιώνουν την εμπορική απόδοση, ενισχύουν τη λειτουργική αποτελεσματικότητα και διασφαλίζουν τη βέλτιστη σχέση ανάπτυξης και κινδύνου.
Γνώση, Εξειδίκευση & Συνεχής Βελτίωση
Η IRMC επενδύει διαρκώς στη γνώση, την εξειδίκευση και την παρακολούθηση των εξελίξεων στους τομείς των πωλήσεων, της διαχείρισης κινδύνων και του κανονιστικού πλαισίου. Με αυτόν τον τρόπο διασφαλίζουμε σύγχρονες, τεκμηριωμένες και αξιόπιστες συμβουλευτικές υπηρεσίες.
Στρατηγικές Συνεργασίες & Μακροχρόνια Εμπιστοσύνη
Στόχος μας είναι η δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης με μακροχρόνιο ορίζοντα. Η IRMC λειτουργεί ως στρατηγικός συνεργάτης, υποστηρίζοντας τη διοίκηση και τα στελέχη των οργανισμών σε κάθε στάδιο ανάπτυξης και διαχείρισης ρίσκου.